上周帮朋友盯一场抖音带货直播，她准备了12款零食，开场3分钟在线人数冲到800+，结果15分钟后掉到不到200。她急得直拍大腿：‘人呢？刚还刷屏说要下单的！’
别怪观众划走，先看留人动作有没有卡在关键点
带货挑战不是比谁话术漂亮，是比谁更懂‘人在屏幕前的真实状态’——手滑、分心、犹豫、想对比、怕踩坑。留人，本质是把‘可能买’拖进‘马上买’的窄门里。
1. 开场30秒不讲产品，先接住他的注意力断点
很多人一开播就喊‘家人们看这个榴莲千层！’——可观众刚从短视频切进来，脑子还在上一条猫视频里。试试这样说：
‘刚刷到我这儿的朋友，停一下！你手机壳是不是也快裂了？我桌上这款硅胶壳，摔了7次没裂，今天挑战现场扔——（抓起就往地上砸）’
声音、动作、悬念全在30秒内，人自然就钉住了。
2. 把‘价格’藏在‘损失感’后面
‘99块包邮！’不如说：‘昨天试吃装卖完，厂里说再做一批要等12天，今天下单的，我偷偷多塞两包试吃装——但只限前50单，库存条已经红了。’
人不怕花钱，怕错过‘现在不拿就没了’的那个窗口。后台悄悄把库存设成49，实时滚动更新，比喊十遍‘手慢无’都管用。
3. 评论区不是客服台，是留人中转站
有人问‘甜吗？’别回‘不甜不要钱’。立刻切镜头拍一口蛋糕，嚼着说：‘刚咬这口，我同事在旁边抢第三块——（转向镜头）你猜他抢走前说了啥？“比我上次买的奶茶还甜，但完全不齁！”’
用画面+他人反馈代替解释，评论区自然跟风问‘链接在哪’，流量就卡住了。
4. 挑战中途插个‘小故障’，反而拉停留
直播到一半，突然把镜头对准自己手机屏幕：‘哎？后台显示优惠券发不出去…（停顿2秒）等等，我手动给你们改价！’
接着快速操作，弹出‘已为你调价’提示。这种‘人为制造的小意外’，会让人下意识想看看结果，停留时长直接多出40秒以上。
5. 下播前不念‘谢谢观看’，甩一个‘未完成任务’
最后3分钟说：‘今天目标是让200人尝到这个辣条，现在还差37单——你们谁还没下单？来，我倒数10秒，第37单我送你一包老坛酸菜味！’
人天生爱凑齐数字、参与闭环。比单纯求点赞，更容易触发行动。
留人不是靠挽留，是靠设计‘他不想走’的节奏。下次开播前，对着镜子练三遍开场话术，重点不是背词，是盯住自己眼睛——如果连你自己都觉得‘这话听不下去’，观众划走就是0.5秒的事。