第119章 不做卖米的，要做金牌大厨

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

王雷立马站直了身子，想也没想就答道：

“那还用问？孟总，咱们的料，性能好，价格还便宜！性价比无敌！”

“对！就是这个理儿！”

会议室里响起一片附和声。

“说得好。”孟远点点头，总算露出一丝赞许，

“‘性能好，价格便宜’，这八个字，是咱们敲开客户大门的砖头，没错。”

他话锋猛地一转，眼神锐利起来。

“但是，光靠这块砖头，能让咱们远新吃一辈子吗？”

整个会议室瞬间安静下来，刚才还热乎乎的气氛，像是被浇了一盆冰水。

孟远的声音不重，却字字砸在每个人心坎上。

“美国、日本那些国际巨头，他们看着咱们抢饭碗，会无动于衷？”

“他们今天能降价打我们，明天就不会模仿我们的技术？”

“等他们也搞出个性价比差不多的料，咱们好不容易啃下来的市场，是不是还得乖乖吐出去？”

一连串的问题，问得所有人后背发凉。

是啊，技术优势能被追平，价格优势能被更雄厚的资本碾压。

远新现在这点家底，跟人家掰手腕，还是嫩了点。

那点沾沾自喜，顷刻间烟消云散，取而代之的是沉甸甸的危机感。

“那……那咱们怎么办？”一个年轻的技术员小声嘀咕。

孟远要的就是这个效果。

他身体前倾，双手交叠放在桌上，目光沉稳而有力量。

“所以，除了性能和价格，我们必须挖一条别人轻易跨不过来的护城河。”

“这条河，叫‘服务’。”

“更准确地说，是‘客户定制化服务’。”

“什么意思？”众人面面相觑，显然没跟上他的思路。

孟远笑了，要的就是这个效果。

“我打个比方。”他换了个更通俗的说法，

“以前，咱们是卖大米的。米是好米，价格也公道，谁来都卖一样的。但现在，光卖大米不行了。”

“咱们得当大厨！”

“大厨？”

“对！大厨！”孟远一拍桌子，

“客户来吃饭，你得问他，想吃点啥？口重还是口淡？要麻辣的还是清甜的？”

“换到咱们这儿，就是客户需要什么样的材料，咱们就给他做出什么样的材料！”

孟远的语速开始加快，眼里闪着光。

“A客户，他要做高端手机电池，对能量密度要求高，不差钱。行！咱们就关起门来，给他单独研发一款，用料顶级，性能拉满！”

“b客户，他做电动工具电池，就图个皮实耐用，成本要卡住。没问题！咱们就给他来一盘‘经济适用版’，价格亲民！”

“甚至c客户，他要做能在南极用的电池，或者需要防火防爆的特殊材料，只要他敢提，只要技术上摸得到边，咱们就得想办法给他做出来！”

“同志们，你们想想！”

“如果我们真能做到这一步，像个贴心的材料大管家，把每个客户都伺候得明明白白。那些电池厂，还会轻易换掉我们吗？”

“美国日本他们只会卖标准锂电池，就算把价格降到地板上，能比得上咱们这‘私人定制’的满汉全席香吗？”

“到那时候，和客户就不是简单的买卖关系，是一根绳上的蚂蚱，是一起发财的合伙人！”