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“A品牌？”小赵凑过来看，“就是上次东莞看到的那个贴外文标签的？”
“应该是。”刘好仃眯起眼，“他们到底做了什么，能让老客户转身就走？”
他开始翻查之前收集的竞争对手信息。
问题来了。
公开渠道几乎没有完整报价，产品参数更是寥寥无几。
“得想办法拿到真实数据。”他对小赵说，“不然全是猜。”
“怎么拿？人家又不会主动送上门。”
“那就装一次客户。”刘好仃拍拍桌子，“你和小吴分头打电话，假装不同公司的采购人员，试试他们的反应。”
两个年轻人立刻行动起来。
一个多小时后，他们汇总了三家厂商的回复内容。
“第一家态度挺好，但报价偏高。”小赵说，“第二家直接问要不要团购价。”
“第三家最有意思。”小吴兴奋地说，“他们听完我们的需求后，主动提出可以定制生产，还能加急排单。”
刘好仃听完，沉默了几秒。
“看来，市场已经变了。”他说，“我们还在讲厚度、面积，别人已经开始讲服务了。”
他站起身，走到窗边。
厂区的风穿过玻璃缝隙，在耳边呼呼作响。
远处的生产线依旧轰鸣，一片片玻璃从传送带上滑下，反射出冷冽的光。
“我们不能再停留在原地了。”他低声说，“否则，迟早会被别人甩开。”
小赵看着他背影，忽然觉得这位五十多岁的老师傅，身上有种说不出的力量。
就像那些玻璃，看似脆弱，却能承受千锤百炼。
窗外，一只麻雀落在窗台上，歪头看了他们一眼，扑棱棱飞走了。
刘好仃收回目光，重新坐下。
“把这些数据再核一遍。”他说，“我要最精确的信息。”
小赵点头，刚准备动手，手机忽然震动了一下。
他看了一眼，脸色微变。
“怎么了？”刘好仃问。
“刚才那个A品牌的客服……”小赵吞了口口水，“她问我是不是真的有采购需求，还说如果确定，可以安排专人对接。”
刘好仃一愣，随即笑了。
“他们也开始试探了。”
他顿了顿，拿起笔，在本子上写下一行字：
“市场不会等你准备好才开始。”
窗外的风更大了，吹动了桌角的一张打印纸。
纸上赫然印着一句广告语：
“每一片玻璃，都是空间的语言。”
刘好仃的手指轻轻点了点那行字。
玻璃如人，透明为本。
可光透明还不够，它得会说话才行。
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