第242集：渠道合作洽谈

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“我在。”

“李主管请您直接上去。”

电梯缓缓上升，刘好仃整理了一下衣领。门一开，是个简洁明亮的办公区，墙上挂着几幅装饰画，角落里摆着一盆绿植，空气里飘着淡淡的咖啡香。

“刘先生，欢迎。”李主管起身握手，“这是我们部门几位同事。”

大家互相介绍后，正式进入会谈。

“你们的产品，我们确实挺感兴趣的。”李主管开门见山，“但有两个问题我们必须确认清楚：一是价格能不能再优化一些，二是付款周期能不能接受三十天以内。”

刘好仃点了点头：“关于价格，我可以申请每平米下调5%，但前提是单次订单不低于三千平米。至于付款周期，我们内部讨论后可以接受45天结算一次，前提是首次合作我们提供免费样品测试。”

会议室里安静了几秒。

“这条件……”李主管看向其他同事，“我觉得可以考虑。”

“另外，我们也愿意安排贵公司参观我们的工厂。”刘好仃补充道，“随时都可以。”

“那太好了。”李主管笑了，“下周五怎么样？”

“没问题。”刘好仃松了口气，“我回去就安排。”

离开大楼时，太阳已经偏西了。刘好仃站在路边等车，手扶着栏杆，感觉肩膀有点酸。

他拿出手机，给小张发了个消息：“谈妥了，下周五带人参观工厂。”

刚按发送键，电话响了。

“刘师傅，是我们这边。”小王的声音传来，“刚才有个电商运营负责人联系我，说想看看我们的生产线视频。”

“行，让他们来。”刘好仃笑了笑，“告诉他们，我们随时欢迎。”

夜色渐浓，厂门口的灯亮了起来。刘好仃推门进办公室，脱了外套挂在椅背上。

他坐下来，打开电脑，开始整理今天的会议纪要。

窗外，远处的玻璃幕墙反射着城市的灯火，像一片片星星落在地上。

他忽然想起十年前的那个自己，那时候他还在车间搬玻璃，每天累得腰都直不起来。

现在，他坐在办公室里，跟别人谈合作、签协议。

人生啊，还真是有点意思。

第二天一早，刘好仃就去了车间。

技术骨干们已经按照计划调整了布局，机器摆放整齐，通道拓宽了，连墙上的标语都重新刷了一遍。

“刘师傅，您看这样行不行？”一名技工擦了擦汗问。

“很好。”刘好仃满意地点点头，“今天来的不只是客户，更是伙伴。”

话音刚落，一辆商务车停在了厂区门口。

刘好仃站直身子，朝门口走去。

阳光洒在他身上，照得他胸前的厂牌闪闪发亮。