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“目前来看，咱们最大的对手还是A公司。”小赵指着白板，“他们在华东地区布局早，客户资源稳定，而且产品线丰富。”
“那咱们怎么打？”小周皱眉。
“先了解，再应对。”小赵笑了笑，“对了，刚才我查到一个消息，A公司最近好像在谈一笔大单，合作方是家新成立的地产公司。”
“这事你怎么看？”
“不好说。”小赵摇头，“但他们动作频繁，咱们得分外留心。”
——
另一边，小陈和小周正在优化调研问卷。原本的问题设置比较笼统，回收率不高，他们决定调整内容，增加吸引力。
“比如这个问题，‘您更关注产品的哪些方面？’选项太少了。”小陈指着屏幕，“我们可以加一个‘环保性能’，现在很多人在意这个。”
“有道理。”小周点头，“还有这里，‘对现有供应商的满意度’，应该细分一下维度，比如价格、服务、交付时间等等。”
两人一边改一边测试问卷的流畅度，确保逻辑连贯，不会让人答到一半就放弃。
“改完之后先内部试填一遍，没问题再上线。”小陈说。
“行，回头我找几个同事帮忙测试。”
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一周后，调研小组的成员陆续带回第一阶段的成果。会议室里再次热闹起来。
“这是我这边整理的需求汇总。”阿梅将文件夹推到桌中央，“华东地区对玻璃厚度和透光率的要求跟华南略有不同，咱们的产品可能需要做些微调。”
“竞争方面也有新动向。”小赵打开ppt，“A公司确实在推进那个大项目，而且他们的新产品即将发布，主打‘轻薄高强度’。”
“消费者的反馈呢？”刘好仃问。
“整体来看，大家更看重性价比和售后保障。”小周翻开表格，“另外，环保性能的关注度上升明显，尤其是在年轻消费群体中。”
“看来我们得考虑新材料的研发方向了。”刘好仃若有所思。
“预算这块我跟财务沟通过了。”老王补充，“只要方向明确，资源能跟上。”
“很好。”刘好仃环视一圈，“接下来我们分三步走：一是继续深化调研，特别是苏州那场研讨会；二是针对发现的趋势，提前准备应对方案；三是保持节奏，不要被竞争对手牵着鼻子走。”
“明白！”
众人异口同声，眼神坚定。
窗外，一只麻雀落在空调外机上，歪着脑袋看着楼下的花坛。风吹过树梢，叶片轻轻摇晃。
刘好仃站在窗边，望着远处的厂房，嘴角微微扬起。
他知道，这只是个开始。
真正的市场之战，才刚刚拉开序幕。
而他们，已经整装待发。
（未完待续）
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