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深圳总部的会议室里,空调吹得恰到好处,刘好仃坐在长桌一端,手里拿着一支笔,轻轻敲着桌面。他的眼神落在投影幕布上,圣保罗项目的反馈数据正一页页滚动播放。
“这玻璃在热带阳光下表现不错。”小王一边翻资料一边说,“室内温度比别的区域低了将近两度。”
“不是‘不错’,是‘有潜力’。”刘好仃纠正道,“我们要做的不是让客户觉得‘还可以’,而是让他们觉得‘非我们不可’。”
团队成员陆续坐下,气氛从轻松转向专注。有人提出全面铺开市场,也有人主张聚焦重点区域。讨论声渐渐热闹起来,像是一锅慢慢沸腾的水。
刘好仃没急着说话,只是看着他们争来争去,嘴角微微扬起。
等大家都说得差不多了,他才开口:“你们有没有想过,为什么我们选深蓝色?”
没人接话。
“因为颜色好看?”他自己回答,“不,是因为它能反射更多阳光。而真正需要这种性能的地方,不是四季如春的城市,而是那些太阳晒得人喘不过气的地方。”
他站起身,在白板上写下两个关键词:阳光强度、空调使用率。
“这两个指标,决定了一个地方对节能玻璃的需求有多迫切。”他说,“我们要找的是又热、又有钱、还愿意投资未来的国家。”
会议室安静了几秒,然后响起一阵翻资料的声音。
小王突然抬起头:“菲律宾那边最近有个大项目招标,听说预算不少。”
刘好仃点点头:“记下来,先放候选名单。”
会议结束时,窗外的天已经暗了下来,办公室的灯光一盏接一盏亮起,像是城市的星星落到了地上。
几天后,刘好仃带着小王和一名本地顾问,登上了飞往墨西哥城的航班。
飞机穿越云层时,小王靠在窗边看着外面的夜色,忍不住感叹:“真没想到,咱们也能飞这么远。”
“你要是早几年告诉我,我也不会信。”刘好仃笑了笑,“但现在想想,也没什么不可能。”
落地后,墨西哥的阳光比预想中更烈,街道两旁的建筑色彩斑斓,空气中混杂着咖啡、辣椒和机油的味道。刘好仃穿着一件浅色衬衫,站在酒店门口,眯着眼适应光线。
“刘哥,咱们这次谈的这家建筑公司,背景挺硬的。”小王翻着手里的资料,“他们之前主要用欧洲品牌。”
“欧洲的好啊。”刘好仃不紧不慢地说,“但贵,而且定制周期长。咱们的优势不是质量,是响应速度和灵活度。”
“那怎么让他们相信呢?”小王问。
“让他们亲眼看到。”刘好仃拍拍他的肩膀,“走吧,该见人了。”
会议室里,墨方代表穿着一身剪裁利落的西装,脸上挂着礼貌但疏离的笑容。双方握手寒暄后,刘好仃请顾问帮忙翻译,自己则打开电脑,开始播放圣保罗项目的视频。
画面里,阳光洒在那片深蓝色玻璃上,反射出柔和的光。安装过程流畅,测试数据清晰,现场工程师调试无误。
墨方代表看完后,点了点头:“看起来不错。”
“不只是看起来。”刘好仃接过话头,“我们在试装过程中做了详细记录,隔热效果比传统玻璃高出8%。如果你们需要,我们可以提供完整报告。”
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