第476集：先进信息技术引进

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刘好仃站在会议室门口，手里还捏着昨天会议记录的复印件。纸张边角有些卷起，像极了他此刻的心情——有点皱巴巴的，但还在坚持挺直。

阳光从走廊尽头斜照进来，把他的影子拉得很长，像是某种无声的催促。他深吸一口气，推开门。

屋子里已经坐了几个人，阿芳正在调试投影仪，小林和老陈在低声讨论什么，桌上摆着几杯还没动过的咖啡。

“来了？”阿芳抬头看了他一眼，“科技公司的代表十分钟后到。”

“行。”刘好仃把纸放在桌上，顺手拉开椅子坐下，“先过一遍咱们的需求清单。”

小林递给他一份打印好的材料：“我昨晚又理了一遍，重点还是质检环节的数据对接问题。他们要是再拿个‘通用方案’来糊弄，咱得直接怼回去。”

“对，不能让他们觉得我们是新手。”阿芳点头，“我已经准备好了几个实际案例，等会儿可以直接演示。”

“辛苦。”刘好仃翻了两页，嘴角微微上扬，“你们这效率，比我家那台老式洗衣机快多了。”

气氛轻松了一些，老陈也笑了：“刘哥，您这比喻还挺接地气。”

“这不是咱玻璃厂的传统嘛。”刘好仃耸肩，“干活实在，说话也实在。”

正说着，门外传来敲门声。

“请进。”阿芳起身去开门。

来的两位代表穿着整齐的西装，手里拎着电脑包，脸上挂着标准的职业微笑。其中一位姓周，看起来是主谈。

“刘总，各位好。”周先生一边握手一边打量会议室环境，“听说贵厂最近在推进数字化转型？”

“嗯，我们在试水。”刘好仃没急着让座，而是指了指墙上的流程图，“这是我们目前质检环节的实际操作流程，麻烦你们看看，能不能找到对应的技术点。”

对方一愣，显然没想到开场就直接切入主题。

“这个……我们可以先介绍一下我们的AI质检系统。”另一位技术人员打开电脑，开始展示ppt。

“停。”刘好仃抬手打断，“我不需要看你们的标准介绍。我要知道的是，这套系统怎么适应我们这条生产线。”

他走到投影幕布前，用激光笔圈住其中一个环节：“比如，我们有条产线是在高温环境下作业，图像识别经常出错。你们有没有类似的应用案例？”

技术代表一时语塞，转头看向周先生。

“这个……我们会根据客户需求进行定制化调整。”周先生勉强笑着回应。

“那就是还没有。”刘好仃点点头，“没关系，我们也不指望第一次会谈就能定下来。这样吧，你们回去做个改进方案，包括成本预估和实施周期。我们下周再碰一次。”

“可是刘总，”周先生还想解释，“我们的系统其实很成熟，很多大厂都在用。”

“我知道。”刘好仃笑了笑，“可我不是大厂，我是深圳一个小玻璃厂的老工人。你们要做的，不是让我仰望你们的技术，而是让它贴合我的地砖。”

一句话说得对方脸色微变，却没人能反驳。

会议结束后，刘好仃走出会议室，迎面吹来一阵穿堂风，带着些许金属的味道。

“你觉得他们靠谱吗？”阿芳跟上来问。

“不太行。”刘好仃摇头，“他们太想卖东西了，没想着怎么帮我们解决问题。”

“那怎么办？继续找别的公司？”

“不急。”他摸了摸口袋里的笔记本，“先从内部做起，先把数据整合起来。技术不是拿来用的，是要让它长进骨头里。”