第401集：市场开拓计划制定

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会议室的玻璃门被推开时，刘好仃正站在窗边发呆。阳光从对面楼顶斜射下来，在他的后脑勺上打了个小光圈，像是给他加了道“主角光环”。他没回头，只是轻声说了句：“来了？”

“嗯。”小王应了一声，把笔记本电脑放在桌上，“我把南美和非洲的数据都整理好了。”

老张也进来了，手里拎着两杯咖啡，一杯放到了刘好仃面前，另一杯自己端着喝了一口，皱眉道：“这机器今天又抽风，糖给多了。”

“那正好提神。”刘好仃笑了笑，转过身来，目光扫过桌上的资料。会议桌上摊开的地图上，几个国家被红笔圈了出来，像是一群正在等待被点亮的城市。

“昨天我们说要优先突破，”他说，“今天就来定个具体方向。”

小王点点头，打开电脑调出图表：“目前来看，巴西那边的问题主要是物流周期长，库存压力大；哥伦比亚是标签看不懂，操作流程混乱；非洲那边更复杂，信息更新慢，反馈机制几乎为零。”

“所以问题不是单一的。”刘好仃接过话头，“是文化、物流、支持三方面都有短板。”

“那咱们得先解决哪个？”老张问。

“三个都重要。”刘好仃拿起笔，在白板上画了个三角形，“文化适配让我们说得对，物流协同让货送得准，本地支持让客户用得好。缺哪一条，市场都站不稳。”

小王看着那个三角形，若有所思：“你是想搞一个‘铁三角’策略？”

“差不多。”刘好仃点头，“但不能一口吃成胖子。得先选个地方试水。”

“那你倾向哪个？”老张问。

“巴西。”刘好仃毫不犹豫，“物流虽然慢，但工业需求增长快，只要打通渠道，后续机会不小。”

“那非洲呢？”小王追问。

“非洲是个长期战场。”刘好仃靠在椅子上，“不是一锤子买卖的地方，需要耐心打磨。但我相信，只要我们愿意听，总能听见回声。”

这句话让会议室安静了几秒，连窗外的风声都显得格外清晰。

“那接下来怎么做？”老张打破沉默。

“第一步，确定开拓顺序。”刘好仃指着地图，“先攻巴西，三个月试点期，数据达标后再考虑扩展到哥伦比亚，最后再看非洲情况。”

“第二步？”小王继续问。

“第二步，建立本地协作小组。”刘好仃翻开笔记本，指着一页记录，“上次泰国那个女工改模板的事儿给了我们启发——让他们自己参与编写材料，更容易理解，也更容易接受。”

“听起来不错，但怎么执行？”老张挠头。

“简单。”刘好仃说，“让市场部牵头，编制一本《国际拓展文化手册》，内容包括各国节假日、禁忌、沟通礼仪这些实用信息。同时，每个试点市场都要组建本地员工协作小组，负责优化操作流程和培训材料。”

“那物流呢？”小王问。

“物流这块儿，我跟供应链那边沟通过了。”刘好仃喝了口咖啡，“他们愿意配合调整运输安排，优先保障试点市场的供货节奏。同时，我们也会设立临时联络人机制，确保信息传递及时。”

“听起来很全面。”小王翻了翻手里的资料，“那我们现在是不是该开始制定具体的策略模板了？”

“没错。”刘好仃点头，“你们先按这三个方向梳理一下，我这边同步准备一份初步框架。”

小王和老张对视一眼，立刻开始分工。

时间过得飞快，不知不觉窗外的天色已经暗了下来，会议室里亮起了灯。灯光照在白板上的三角模型上，像是给它镀了一层银边。

“你这个模型真挺有意思的。”小王一边敲键盘一边说，“感觉不只是策略，更像是种方法论。”

“其实很简单。”刘好仃笑了笑，“就是把复杂的事情拆开来，一件件做。”